巴基斯坦：连接南亚和东南亚初创企业和创新生

在全球初创生态版图中，巴基斯坦承载了太多的忽视。然而，随着近年来当地海内外投资者和创业人士的持续努力，这一状况也在不断发生改观。

当前，在这个拥有2.2亿人口的世界第五大国家中，其3G和4G用户已达1亿之多。而从投资的角度来看，在今年，巴基斯坦创投领域所吸引的投资规模更是比2016到2020这五年间的总和还要多。于此，不难发现巴基斯坦的初创生态已经开始走向了一个加速发展的阶段，这个国度正在释放出它的惊人潜力。

11月18日，在BEYOND国际科技创新博览会线上峰会上，Airlift联合创始人Ahmed Ayub、Fatima Gobi ventures创始人兼合伙人Ali MUKHTAR、COLABS首席运营官Fatima MAZHAR以及MENAbytes创始人Zubair Naeem PARACHA共同就《巴基斯坦：连接南亚和东南亚初创企业和创新生态的桥梁》这一话题展开了线上圆桌讨论。在Zubair Naeem PARACHA的主持下，我们将从上述几位当地优秀企业及机构代表的发言中近距离领略到巴基斯坦创投生态在现阶段所蕴含的独特魅力。

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巴基斯坦的变与不变

Fatima Gobi Ventures是一家巴基斯坦风投机构。针对巴基斯坦创投热潮的出现原因，该机构创始人兼合伙人Ali MUKHTAR认为，当下风投资本正积极涌入这个国家，很大程度上是因为巴基斯坦进入3G和4G时代较晚，直到2013年才开始落地3G、4G网络。因此，结果也正如该机构在其他同类型市场观察到的一样，差不多5到7年之后会出现一个有大量资本涌入的节点，尤其是在网络消费行业。与此同时，当地的一亿多网络用户这给新行业的发展带来了大量的人口和技术。再加上大量西方成熟资本和大型科技公司开始积极为这个国家带来人才和资本，以及当地政府随着时间推移在不同的维度给予了相当大的支持，让这些投资高效地进入各个板块，这些共同构成了推动其发展的重要因素。

另一方面，巴基斯坦联合办公空间COLABS首席运营官Fatima MAZHAR也指出，就巴基斯坦当下所面临的新的机遇和挑战而言，这种变化出现的原因主要在于人们对巴基斯坦人才的认知发生了变化。“我经常谈到， 一家公司的成功靠的是人。有了2.2亿人口，再加上网络的普及，巴基斯坦市场自然会非常火爆。出国17年以后，我在2015年第一次回到巴基斯坦。和其他地方相比，我在巴基斯坦见到的人才让我觉得非常震惊，尤其是在工程学和数据分析这些在国外都被视作非常棘手的领域。现在，我认为大家意识到了人才的重要性。

此外，还有一个重要变化在于，那些出国留学的人开始陆续回国并创立自己的公司，其中大多数都表现得非常不错。所以，我认为巴基斯坦的人才正在日益显现。而基于上述内容，我认为这里的生态并没有改变，改变的是人们开始意识到巴基斯坦的人才储备和机遇。当然，这也会是因为最早来巴基斯坦投资的那批人都取得了不错的回报，然后各个行业就都来了。”

Airlift是一家致力于打造高效物流平台的巴基斯坦初创公司，该公司获得的2200万美元A轮融资曾是巴基斯坦最大的一笔A轮融资。Airlift起初是一家做搭车服务的公司，之后又转型到了电商以及现在的电商物流。Airlift联合创始人Ahmed Ayub看到，巴基斯坦消费者的行为习惯已经发生了很大的转变，而这是一个非常激动人心的进程。“回顾10年前，那时候Careem刚刚起步。但当他们想要扩大规模时发现了一些来自外地阻碍。从那以后，巴基斯坦掀起了一股接纳本土产品的热潮。我认为在初期Careem和Tiraj是为数不多真正做出了巴基斯坦本土产品的公司。正是这一点让人们开始为了购买本土产品去使用这些App。再加上优秀投资的涌入，这两者对巴基斯坦市场的影响也与日俱增。人们意识到，我们能做出本土的产品。然后这些产品在连通性和用户认可度方面做的比较好的地方在巴基斯坦收获了大量的市场和支持。

另一方面，人们也开始理解怎样才能做出好的产品。比如说10年前，在巴基斯坦几乎找不到一个优秀的云工程师，但现在已是遍地开花。现在。有很多人在谈论数据可视化等云服务。微软还有其他公司已经拓展了在巴基斯坦的平台，并且有越来越多的人才想要做出好的产品。最后，巴基斯坦还有一些孵化项目取得了一定的成果，给大学生们一种思考自我创业的思路。

不过这也绝非易事。你得找到对的人。虽然当下巴基斯坦正在受到新冠疫情的影响，但远程招聘也给不方便来到大城市的人创造了许多机会。我们有两位最顶级的工程师都来自Swabi，这就是充分利用网络连通性带来的真正便利。我们现在谈论的是数以千万计的网民，而我觉得爆发才刚开始，并且还会维持很久。”

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